Unser Abenteuer in China hat vor ein paar Jahren zufällig begonnen – oder aus Spaß, dank der Bekanntschaft durch gemeinsame Freunde eines chinesischen Influencers, der in Italien lebt, der Made in Italy, dem Italian style, aber vor allem dem Italian food & drink liebt.
Durch seine Videos auf TikTok hat sich unser Auftreten auf dem chinesischen Markt festisiert.
Bis vor zwei Jahren folgte die Distribution dem klassischen Kanal des Verkaufs an den Importeur, daher wurden alle nachfolgenden Schritte und vor allem die direkte Beziehung zum Endverbraucher von ihm bzw. seinen Vertriebspartnern getragen.
Dank der Erfahrung mit TikTok hat sich alles verändert, die Präsenz von Polvanera-Weinen ist in ganz China explodiert und nicht nur in einem kleinen, begrenzten geografischen Gebiet.
Auch hier im Westen ist die Welt des Online-Entertainments zunehmend mit dem Handel und dem Vertrieb verknüpft; wir stellen uns vor, wie es in China funktioniert, wo die Verbindung real und unmittelbar ist, wo diese App von allen Nutzern konstant genutzt wird, unabhängig von sozialen Schichten und Alter.
Indem sie alle Arten von Raum-Zeit-Hindernissen abbauen, gelangen Polvanera-Weine und das Weingut auf eindrucksvolle Weise in das Leben des Endverbrauchers, über den Bildschirm seines Telefons, der sehen kann, wo wir sind, wie wir arbeiten, wie wir eine Flasche öffnen, wie wir die Weine verkosten, und durch einen einfachen Klick kann er die im Video gezeigten Flaschen kaufen und sie innerhalb von 48 Stunden nach Hause geliefert bekommen.
Der interessante Aspekt dieses „innovativen Verkaufs“ ist, dass es wirklich keine Grenzen bei den angebotenen Produkttypen gibt. Der Influencer erzählt von einem Wein, irgendeinem, und die Bestellungen gehen ein.
Das bedeutet, sich nicht auf eine kleine Produktpalette zu beschränken, die normalerweise von Importeuren ausgewählt wird, sondern zwischen Rot-, Rosé-, Weißweinen, Schaumweinen, historischen wertvollen Jahrgängen, besonderen Verpackungen, Sonderformaten zu variieren. Sogar Dessertweine, die außerhalb der nationalen Grenze normalerweise äußerst schwer zu verkaufen sind, gelangen durch dieses mediale Trommeln zu Interesse und werden appetitlich.
Es versteht sich von selbst, dass unsere Verkäufe in China gegenüber der Vergangenheit um das Tausendfache gestiegen sind.
So sehr, dass die Italy China Council Foundation – ICCF in Mailand, entstanden aus der Fusion der Foundation Italia Cina und der Italia-Chinesische Handelskammer, vor einigen Tagen eine prestigeträchtige Auszeichnung an unseren Geschäftsführer Filippo Cassano verliehen hat. Es handelt sich um den China Award 2022, 17. Ausgabe, der Unternehmen und Persönlichkeiten ehrt, die die Chancen des Austauschs zwischen China und Italien am besten genutzt haben.
Unsere Kategorie wurde als ECCELLENZA ITALIA benannt; die Preisträger, neben Polvanera, GCDS, Illy Caffè, Pininfarina und Sanpellegrino (Link hier: http://italychina.org/it/la-fondazione/area-news/all/2022/12/1138/)
Ein wirklich stolzer und rührender Moment, eine befriedigende Bestätigung für die Entscheidungen (und das Risiko), die zu einem großen Erfolg führen.
„Es ist sicherlich eine große Verantwortung, Botschafter des italienischen Weins weltweit zu sein, besonders wenn man an Länder mit Ferne denkt, mit Traditionen und Gewohnheiten, Geschmäckern und Vorlieben, die oft von unseren entfernt sind, doch ebenso Grund zur Begeisterung und Antrieb, unser Terroir und unsere Exzellenzen zu erzählen und die Horizonte zu erweitern. Schließlich, dass Wein wirklich keine Grenzen hat, keine Barrieren oder Hindernisse: Angesichts eines erhobenen Glases zählt letztlich nur die geteilte Freude“, Filippo Cassano, Inhaber von Polvanera
